OMO双线会展时代全面到来 线下参展线上看展将成破竹之势

导读: 一场无法预测的疫情席卷服务贸易业,让线上和线下巨头们在多年的相爱想杀后终于拥抱在一起。OMO线上线下融合的万物互联是新时代的主题曲。展会也到了转型的时代。哪些展会能最快实现OMO双线齐发?线上线下究竟怎样才能融合?谁能真正做到:3天展会、数百万流量?

什么是OMO模式
OMO模式直译过来就是“线上融合线下”或者“线下融合线上模式。OMO从行为表现上看是线下体验线上消费、线上配对线下接洽;从技术上看是线下行为线上数字化,线上服务线下有形化,线上线下流量、体验完全双向交织。对于会展业来说,就是将互联网优势和技术注入线下展会,实现线上线下优势互补,全面提升运营效率,打造出新会展产业经济形态的“双线会展”模式。未来的展会必然是双线融合发展,围绕“会展”这个核心,写好“融合”这篇文章。

哪些展会能最快练成OMO双线展会的达摩神功

在电商的大环境下,线下展会必须要有这些特性才能弥补线上虚拟环境下无法实现的功能。简要归纳大致有以下几种:
1. 体验度高的展会:体验性一直是线下展会的主打优势,尤其是香水、食品、美容美发、教育课程等“试过了才知道”的展品。客户必须亲自到展台前试过、体验过、对比过,才能为是否交易做下一步打算。
2. 具有大额交易或大额消费属性的展会: 交易过程的繁简取决于贸易规模的大小。这一类的展会包括以大额订单为交易方式的专业性强的展会,或者像汽车、游艇、航空等单价极高的消费展。
3. 展品价格不透明或眼见为实的展会:例如以投资者为目标专业观众的房产投资展等投资类、服务贸易类的专业展,这类展会的展商和专业观众双方必须通过现场演示、模型模拟、洽谈,才能达成合作意向;又如珠宝、玉器等类别的展会,展品无法通过互联网来辨别真伪,个体差异导致价格差异明显,无法按统一标准批量生产,这类展品必须“眼见为实”的展会,现场展示和洽谈更是无法取代。
4. 展+会融合带来高附加值的展会。展+会的意义在于:会议产生的新思想让展览更加富于内涵;展览的接地气为会议提供了实践的场地。展和会融合使同一个会展活动能够调动更多的资源和要素,促进决策者与执行者的对话,学术与应用的结合,信息与市场的对接,能够使不同层次参与者在一个展会活动中得到双倍的效果。因此,参会的客商想看展、参展的客商想听会、双方想对接交流,必会选择“亲临现场”。

怎样真正用好OMO这把达摩宝剑
很多会展公司也都尝试过永不落幕的展览,365天逛展的模式。但是这些都没有带来预期的效果,也不是真正的OMO融合展会。那么什么才是真正的OMO双线展会呢?
1.会展+互联网不是简单的叠加,而是线上线下的优势互补
“会展+互联网”不是将传统会展简单地搬在互联网上的一种模式,而是将互联网优势和技术注入实体展会,实现线上线下优势互补。OMO的本质是线下的服务+线上的产品。通过线下的体验场景和互动维系客户黏度、提高转化量,同时通过线上的广度,消除线下的地域局限。对于展会行业而言,就是增强展会现场的体验,同时通过线上的传播,扩大展品的曝光,触达更多地区的潜在观众。
2.“会展+互联网”的核心是会展而不是互联网。
双线展会必然是以会展为主体,融合互联网的优势。展会具有天然的线下优势,只有把线下的服务做好,提高展会的专业度、体验度和交流度,才能去辐射更大的地区和人群。

3天展会、数百万流量 - 今年6月的全球教育博览会将是首家OMO创新模式的展会。
在上海世博展览馆举办的全球教育博览会将首次启动OMO双线会展模式,为展商获取更多目标客户,开辟一二三四五线市场。这个0-18岁教育亲子一站式消费展将把现场3天的的600场课程和产品体验活动,180场教育论坛讲座,50场商贸对接会,1000场网红大咖直播,为现场3万观众和线上300万观众提供一场淋漓尽致的全方位观展体验。线下的300家展商,线上200家欧美展商远程直播和1200种新品将首次连接起分布在全国各地无数的教育机构和家庭。在线上巨大曝光的同时,主办方也将通过现场精心设计的场景布置,感官体验、产品的近距离体验,深化线下3万家庭对品牌的认知和高度参与度。

对于外展的一些思考 有预而谋、方得始终
由于疫情,很多外展公司也受到了不小的冲击。然而如何将危机转化成商机,是身在其中的外展企业最大的挑战。外展公司在积极与主办方协商之外,应该借鉴OMO模式,探寻线上布局的可能。比如通过在线上直播展会,将国外的展会搬到客户面前。通过讲解与展商互动,了解客户的诉求,加强客户黏度,为疫情过后抢占市场打好基础。


中国会展业的双线驱动发展,是技术与实体融合的创新,新的发展模式对与之匹配的会展服务、会展人才也会催生出新的需求,新型的会展企业将会诞生,新的挑战也会随之而来,对于未来新的发展形势,中国会展人应随时做好准备!

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